A principios de marzo Sotheby’s International Realty informó que el año pasado los profesionales de ventas lograron más de €98 mil millones en volumen de ventas globales, marcando un nuevo récord en la historia de la marca.
«Los expertos predijeron que 2018 sería un año lento para el mercado inmobiliario global», dijo Philip White, presidente y director ejecutivo de Sotheby’s International Realty Affiliates LLC. “A pesar del pronóstico, el talento de nuestras compañías afiliadas y sus comerciales continuaron desempeñándose con excelencia para impulsar un aumento en el volumen de ventas año tras año. Vamos a mantener el impulso en 2019 y continuaremos potenciando la red de Sotheby’s International Realty para ofrecer productos innovadores, herramientas e investigación y brindar el mejor servicio de su clase».
Crecimiento global
La marca Sotheby’s International Realty también reportó un crecimiento en su red global. Al final del año, la red contaba con más de 990 oficinas en 72 países y territorios y más de 22,500 asociados de ventas en todo el mundo.
En los Estados Unidos, Sotheby’s International Realty alcanzó un volumen de ventas de más de €88 mil millones en 2018. Este año fue testigo de un crecimiento significativo continuo de las compañías afiliadas existentes de la marca a través de la atracción de talentos, así como fusiones y adquisiciones. En particular, la marca aumentó su presencia en el mercado en Essex y en el área de Acton-Boxborough de Massachusetts; Greater Portland, Oregon; y Nashville, Tennessee. La marca también ingresó en varios mercados nuevos clave: Bandon, Oregon; Huntsville, Alabama; la región de Sandhills de Carolina del Norte; Mendocino, Fort Bragg y Ventura, California.
Fuera de los Estados Unidos, la marca alcanzó un volumen de ventas de más de €10 mil millones en 2018 mientras continúa expandiéndose en mercados clave. En Europa, la marca creció su presencia en Menorca y Madrid, España; Sylt y Berna, Alemania; Kitzbühel, Austria; Zurich, Suiza; y Eslovaquia. La marca también vendió los derechos al país insular de Chipre. En Asia, se abrieron nuevas oficinas en Colombo, Sri Lanka; y Bangkok, Tailandia, y se firmaron acuerdos para expandirse a Yakarta y Bali en Indonesia, y Ciudad Ho Chi Minh y Hanoi en Vietnam y las Maldivas. La marca también vio un crecimiento en distintas regiones de México.
Innovación en marketing
2018 fue un año impactante para la marca con el lanzamiento de nuevas herramientas y ofertas. Sotheby’s International Realty se convirtió en la primera marca inmobiliaria internacional en lanzar e implementar una aplicación virtual de realidad aumentada (Curate by Sotheby’s International Realty) que transformando la experiencia de compra y venta de viviendas. Además, con el lanzamiento de Design Vault, la herramienta de creación de anuncios basada en la nube también permitió a las empresas y agentes crear anuncios publicitarios con facilidad. La marca se asoció The Wall Street Journal – Barron’s Group para presentar RESIDE, una revista de estilo de vida de lujo a medida que proporciona a las compañías afiliadas de todo el mundo una solución llave en mano para crear una revista personalizada y de marca. El inicio de la publicación también dio origen a una nueva serie de podcast de la marca. En asociación con Inman, se lanzó un canal exclusivo llamado Leading in Luxury, con expertos de la marca Sotheby’s International Realty que analizan tendencias, mejores prácticas e innovaciones en el mercado del real estate de lujo.
«Aunque fue revolucionario, 2018 también fue un año positivo para la marca», dijo Kevin Thompson, director de marketing de Sotheby’s International Realty Affiliates LLC. “La marca Sotheby’s International Realty siempre se ha mantenido a la vanguardia de la innovación en la industria, pero reconocemos que para mantener este estándar, debemos continuar trabajando. Con el lanzamiento de nuevas tecnologías y herramientas, continuamos esa tradición, siempre con el objetivo de proporcionar niveles de servicio líderes en la industria por los cuales los asociados de ventas afiliados a Sotheby’s International Realty en todo el mundo sean conocidos».
Artículo publicado en Extraordinary Living blog, Sotheby’s International Realty
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